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사회적 영향 [수정 ]
사회적 영향은 사람의 감정, 의견 또는 행동이 다른 사람의 영향을받을 때 발생합니다. 사회적 영향은 많은 형태를 취하며 적합성, 사회화, 또래 압력, 순종, 리더십, 설득, 판매 및 마케팅에서 볼 수 있습니다. 1958 년 하버드 대학의 심리학자 인 허버트 켈만 (Herbert Kelman)은 사회적 영향력의 세 가지 종류를 밝혀 냈습니다.규정 준수는 사람들이 다른 사람과 동의하는 것으로 보이지만 실제로 의견을 비공개로 유지하는 것입니다.신원 확인은 유명한 유명 인사와 같이 사람들이 좋아하고 존중받는 사람의 영향을받는 경우입니다.내면화 란 사람들이 신념이나 행동을 받아들이고 공적으로나 사적으로 모두 동의하는 것입니다.모튼 도이치 (Morton Deutsch)와 해럴드 제라드 (Harold Gerard)는 인간이 다른 사람들의 기대에 부응하도록 유도하는 두 가지 심리적 필요성을 설명했다. 여기에는 우리의 옳은 요구 (정보의 사회적 영향력)와 우리의 좋아할 필요성 (규범 적 사회적 영향)이 포함됩니다. 정보 영향력 (또는 사회적 증거)은 현실에 대한 증거로서 타인의 정보를 받아들이는 영향이다. 자극은 본질적으로 애매하거나 사회적 불일치 때문에 사람들이 불확실 할 때 정보 영향력이 작용합니다. 규범 적 영향은 타인의 긍정적 인 기대에 부합하는 영향이다. 켈만 (Kelman)의 유형학 측면에서 규범 적 영향은 대중의 준수를 이끌어내는 반면, 정보의 영향력은 사적인 수용으로 이끈다.
[복종 : 인간의 행동][필요한 것][규범적인 사회적 영향]
1.유형
1.1.켈만의 품종
1.1.1.응낙
1.1.2.신분증
1.1.3.국제화
1.2.적합성
1.3.소수 민족 영향
1.4.자기 실현 예언
1.5.유도 저항
1.6.복종
1.7.설득
1.8.심리적 조작
2.이력
2.1.사회 영향 이론
2.2.Cialdini의 "영향력있는 무기들"
2.3.전수
2.4.지위
2.5.문화
2.6.감정
3.사회 구조
3.1.소셜 네트워크
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