Overtalelse er en paraplypåvirkningstid. Overtalelse kan forsøke å påvirke en persons tro, holdninger, intensjoner, motivasjoner eller atferd. I virksomheten er overtalelse en prosess som er rettet mot å endre en persons (eller en gruppes) holdning eller oppførsel mot noen begivenhet, ide, objekt eller annen person, ved å bruke skriftlige eller muntlige ord for å formidle informasjon, følelser eller resonnementer, eller en kombinasjon derav. Overtalelse er også et ofte brukt verktøy i jakten på personlig gevinst, for eksempel valg kampanjer, gir en salgsstrek, eller i forsøksforhandlinger. Overtalelse kan også tolkes som å bruke ens personlige eller posisjonsressurser for å endre folks adferd eller holdninger. Systematisk overtalelse er den prosessen gjennom hvilken holdninger eller overbevisninger håndteres av appeller til logikk og grunn. Heuristisk overtalelse derimot er den prosessen gjennom hvilken holdninger eller overbevisninger håndteres ved appeller til vane eller følelser. [Kommunikasjon][semiotikk][sosiologi][Offentlig taler][Kultur][Forskning][Retorisk][Litteratur][Sosial innflytelse] |