Segmentiranje trga je proces razdelitve širokega potrošniškega ali poslovnega trga, običajno sestavljenega iz obstoječih in potencialnih kupcev, v podskupine potrošnikov (znane kot segmenti), ki temeljijo na določeni vrsti skupnih značilnosti. Pri delitvi ali segmentiranju trgov raziskovalci običajno iščejo skupne značilnosti, kot so skupne potrebe, skupni interesi, podobni življenjski slogi ali celo podobni demografski profili. Splošni cilj segmentacije je prepoznavanje segmentov z visokim donosom - to je tistih segmentov, ki so verjetno najbolj dobičkonosni ali imajo potencial rasti - tako da jih je mogoče izbrati za posebno pozornost (tj. Postati ciljni trgi). Določeni so bili številni različni načini za segment tržišča. Prodajalci med podjetji (B2B) lahko segmentirajo trg v različne vrste podjetij ali držav. Prodajalci od podjetja do potrošnikov (B2C) lahko segmentirajo trg v demografske segmente, segmente življenjskega sloga, vedenjske segmente ali kateri koli drug pomemben segment.
Segmentacija trga predpostavlja, da različni tržni segmenti zahtevajo različne tržne programe - to so različne ponudbe, cene, promocijo, distribucijo ali neko kombinacijo tržnih spremenljivk. Segmentacija trga ni namenjena le prepoznavanju najbolj donosnih segmentov, temveč tudi razvijanju profilov ključnih segmentov, da bi bolje razumeli njihove potrebe in motivacije za nakup. Vpogled v segmentacijsko analizo se pozneje uporablja za podporo razvoja in načrtovanja tržne strategije. Veliko prodajalcev uporablja pristop S-T-P; Segmentacija → Ciljanje → Postavljanje, da se zagotovi okvir za cilje tržnega načrtovanja. To pomeni, da je trg segmentiran, da so za ciljanje izbrani en ali več segmentov, izdelki in storitve pa so nameščeni tako, da se odzovejo z izbranim ciljnim trgom ali trgom. [Trženje][Distribucija: poslovanje][Cenitev][Maloprodaja][Upravljanje blagovnih znamk][Poslovna identiteta][Trženjske raziskave][Radiodifuzija][Prikazno oglaševanje][Mobilno oglaševanje][Spletno oglaševanje][Prodajno mesto][Tiskanje][Objava][Vizualno trgovanje][Tržnica: ekonomija][Poslovanje] |